当前位置:网站首页>营销智库>智库详情

半年销售额破2亿?小红书的优势到底在哪儿?

发布时间:2020-07-27 11:44 阅读人次:208


“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活” 的生活方式分享UGC平台,小红书的商业化之路实属不易。而对于各大品牌来讲,小红书2亿用户,70%占比的90后人群,300%的用户增长,以及每天近10亿次曝光,是非常有力的数据,更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。除了人群具备品牌营销的优势之外,小红书平台其他几个优势也具有说服力。

 

一、小红书的优势

社区基因: PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

 

种草平台:众多明星与优质达人的笔记分享,成为业内著名的“种草平台”,同时也是“软文聚集地”。

 

淘宝打通:手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通,就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

 

精准流量:以女性为主的中等消费及以上的人群,形成超精准流量池。基于以上优势,我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。

 

二、明星KOL爆款推荐借助明星效应和达人跟随,让品牌或产品在短时间集中爆发;深入种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。

 

三、网红联动霸屏营销海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

1、发起话题:依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。话题举例:不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘(附教程)#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。

 

2、网红炒作:从一个网红到几十个网红一起的安利,吸引各路KOL形成特定UGC氛围。传播路线:内部闭环,中部网红为主,尾部红人为辅,形成“社交+电商”闭环;外部辐射,搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。

 

3、粉丝互动:同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生营销裂变。互动举例:与博主互动有奖,随机赠送试用装,如:评论有奖,活跃有奖,晒物有奖。将线上人气拉进线下。

 

4、热门推荐:掌握小红书平台内容推荐机制,内外部手段结合,让效果立见成效。

 

推荐技巧:内部技巧:关键字准确获取;筛选高质量权重账号。外部技巧:通过外部渠道提升评赞藏数量。

 

5、购买:小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接,提升购买率。

 

销售转化:笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐,提高商品曝光率,增加订单量


 lADPBE1XYNRaS5HNAnHNA-g_1000_625.jpg_620x10000q90g.jpg

深耕小红书推广的智能营销平台逆传播,汇集海量小红书KOL资源,覆盖了小红书上视频、时尚、3C产品、彩妆、护肤、美食、旅行、明星、读书、健身等20多个内容领域,采集不同维度的信息,并给予智能化分析,帮助企业快速找到准确定位、制定合适的小红书推广策略,通过明星效应、内容展现等多种形式实现了社交流量变现,以内容与商品相结合的方式为用户提供更加方便快速的消费场景,从而实现自身品牌的传播与影响。逆传播基于数据洞察的精细化种草方法论,与对小红书生态的了解以及灵活的投放策略,帮助品牌实现知名度的提升和电商引流目标,总结出一套小红书运营服务套餐,助更多品牌在小红书平台提升变现能力!


上一篇:运营小白如果玩转小红书? 下一篇:做小红书推广?逆传播成千万企业首选平台的五大优势!