打破行业垄断，一家眼镜品牌是靠什么年赚2亿的

　　在美国有一个非常火的眼镜品牌Warby Parker,不仅普通的美国民众喜欢戴，明星们也对它爱不释手，

　　那我们来看看这个品牌是怎么火爆起来的。

　　Warby Parker成立于2010年，创始人有4位，全部来自美国沃顿商学院刚毕业的大学生。

　　为什么一毕业就选择建立一个卖眼镜的品牌呢?这就要从创始人Dave的一次经历说起。

　　那时，Dave不小心在飞机上弄丢了自己的眼镜，这副眼镜是他省吃俭用花700美元买下的，眼镜丢了意味着他又要花这么多钱去配一副。

　　可作为一个普通的大学生，Dave哪有那么多钱再买一副眼镜呢?于是他跟朋友说，为什么这样一副制作简单的眼镜要卖这么贵。

　　朋友Neil告诉他，因为这些眼镜都出自同一家公司Luxottica,美国的市场眼镜被它垄断了，价格自然就高。

　　于是，他跟几个朋友提议建立一个卖眼镜的网站，也就是现在的Warby Parker。

　　而事实正如他们预料的一样，Warby Parker推出不久就获得了美国人的喜爱，上到潮流明星，下到普通学生都喜欢戴Warby Parker的眼镜。

　　在2018年，Warby Parker获得了总值7500万美元的E轮融资，总融资增加到2.9亿美元，公司市值已达到17.5亿美元。

　　作为一个全新的眼镜品牌，是如何吸引人们的注意呢?树立品牌

　　形象就是最直接的方法。

　　而在美国要树立最好的品牌形象，最好的办法就是做慈善，Warby Parker提出了买一捐一的策略，只要顾客买一副眼镜，就会捐一副眼镜出去。

　　另外，创始人们还认为时尚并不是有钱人才能拥有的东西，普通人也有享受时尚物品的权力。

　　既然要做人人都能买得起的时尚眼镜品牌，Warby Parker的产品定价自然不会太高，一般产品只卖95美元左右，相比Luxottica一副眼镜卖几百上千美元，Warby Parker的产品价格要便宜很多，可即便如此，他的产品质量也依然很好。

　　作为一个线上电商品牌，如何才能让消费者在网上购买时安心省心呢?

　　Warby Parker的做法是推出了一项虚拟试戴高科技体验功能，消费者可以在线虚拟体验试戴的效果。如果虚拟试戴不满意，或者是还不放心，消费者还能申请5款自己喜好的眼镜，Warby Parker会把他们寄给你试戴，而试戴不满意的眼镜，在寄给Warby Parker即可，消费者不需要承担邮费。

　　在试戴的过程中，Warby Parker还会为消费者提供热情的电话服务，尽自己的努力提高消费者体验满意度，这是它服务的宗旨。

　　而正是因为有这样如此贴心的售前、售后服务，Warby Parker才逐渐深得人心，慢慢获得了消费者的信赖。